Luis Jaime Gilsanz

FORMACIÓN

ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

SOBRE MÍ

Director académico del Master en Dirección Comercial y Marketing.

Profesor y tutor desde hace 23 años en los diferentes Máster existentes en la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid, en las áreas de investigación comercial y planificación comercial.

Autor de la «Guía para la elaboración de proyectos empresariales«. Profesor y tutor de proyectos de creación de empresa, he utilizando para ello la una metodología propia, probada en proyectos de tamaño y características muy variadas.

23 años trabajando como consultor empresarial tanto para empresas como instituciones públicas.

Los trabajos realizados tienen relación directa con los conocimentos sobre los que me he especializado: Investigación comercial, planificación estratégica y comercial.

Director. Criteria-05 S.L.

enero de 2005 – Actualidad
C/ Acibelas 14 bis, 3ºB.
Dos campos de actuación:
– Formación de personas: Dirigido a empresas y organizaciones en la capacitación de las personas que las integran.
– Realización de proyectos empresariales: Dirigido a emprendedores y empresas consolidadas que quieran elaborar el plan de empresa que ayude a limitar el riesgo en las tomas de decisiones. Para ello se cuenta con metodología de trabajo propia: Guía y modelo canvas propio.

Socio-Director. Logit S.L

enero de 2000 – Actualidad
– Proveer de información a empresas e instituciones relacionadas con el mundo de los autónomos y Pymes.

ÁREAS DE TRABAJO

ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

Asesoramiento en la elaboración de tu plan de negocio.

A través de eWikiBusinessPlan, tendrás la mejor ayuda para lograr que tu proyecto llegue a buen fin. Para ello, tienes a tu disposición una plataforma diferente, con herramientas diseñadas para facilitar el éxito de tu empresa.

En eWikiBusinessPlan cuentas con una plantilla para realizar tu plan de empresa. Además, para orientarte en la elaboración de tu plan, también he publicado una Guía para la elaboración de proyectos empresariales.

Además, con eWikiBusinessPlan, tendrás a tu disposición un tutor personal que te ayudarán a desarrollar tu plan allá dónde lo necesites, de un modo personalizado, y adaptado a ti y a tu proyecto.

Por último, encontrarás diferentes herramientas de consulta, como casos de ejemplo, material de consulta y vídeos formativos.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Facilitar la obtención de información comercial relevante, y de primera mano.

Es importante tomar decisiones con la máxima información posible.

Para ello, he desarrollado la plataforma SpeakingBoss, que te permitirá obtener información RELEVANTE tanto cualitativa como cuantitativa.

En SpeakingBoss, la información cualitativa se obtiene mediante la realización de entrevistas.

Hablando cara a cara sin intermediarios, oyendo lo que dice, su tono de voz, sus gestos, su lenguaje corporal…
Podrás hacer las preguntas que se desea para indagar en los aspectos que crea críticos para mejorar la empresa.
Contarás con asesoramiento personal en todo el proceso.

La información cuantitativa a través de encuestas.

Contarás con encuestas tipo para agilizar el proceso, pero, si así lo desea, elaborar su propia encuesta
Recibirás el informe estadístico de la encuesta

FORMACIÓN

La mejora de las capacidades de las personas que integran una empresa o institución, se ha constatado como una de las herramientas claves para la consecución de los objetivos empresariales. Entiendo la formación, no sólo como la transmisión de conocimientos sino, como aquella que propicia cambios de actitudes que perduran en el tiempo.

Algunos programas de formación desarrollados se presentan a continuación

PROGRAMA AVANZADO DE MÁRKETING Y VENTAS

3 X 3 = NUEV@. EL TALLER DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

PROGRAMA 20×20 20 CURSO DE 20 HORAS PARA PYMES

ANÁLISIS DE DATOS

En este apartado, recojo alguno de los análisis de datos que he realizado con la herramienta Microsoft Power BI.

Impacto económico del sector gastronómico en España

mayo 24, 2018

Estadísticas de la DO Ribera de Duero

mayo 24, 2018

Demografía empresarial en Castilla y León

mayo 24, 2018

Leer todos

MIS LIBROS

Estoy encantado de poder comentaros que he publicado un nuevo libro.

Uno va teniendo ya su edad, y conviene ir dejando por escrito lo mucho, o poco, que ha aprendido como profesional del #marketing.

En este nuevo libro, explico un método coherente para que hacer planes de marketing.

Son sólo trece pasos, pero, os puedo asegurar que llevan detrás una importante labor de síntesis.

El método ha sido probado en numerosas empresas en donde se ha constatado que el empresario/a entiende la mecánica del método, le es más fácil de seguir y le es útil.

Se redefinen conceptos como el de los vectores de ataque, que ya fueron enunciados y explicados en mi libro “Guía comentada para la elaboración de proyectos empresariales”, de la editorial Thomson Reuters y también se desarrollan nuevos conceptos, como el “póker”, el cual hace referencia a las cuatro fortalezas principales de la empresa.

Espero que ayude a aquellos que quieran aplicar marketing y no buscan pócimas mágicas, de esas que tanto abundan.

Enlace de compra

El presente libro explica el marketing de un modo informal, pero sin renunciar a la rigurosidad.
Empieza por definir el marketing de un modo diferente a las definiciones académicas al uso. En concreto define el marketing como “Querer que te quieran”.
Lo que queremos es que nos elijan a nosotros en detrimento de otro competidor.
El libro pone a su disposición:

Una checklist con los pasos que te ayudaran a hacer buen marketing.
Casos e historias que ilustran conceptos claves de marketing y las soluciones que te propongo.

Dentro de los casos e historias encontrarás personajes que no olvidaras. La próxima vez que tengas que elegir el público objetivo al que dirigir tu oferta, recordaras a Luis “el pajarero“ y su mítico: “bailas, bailas, bailas”.
Es un libro destinado a:

Directores y mandos intermedios de las empresas, para que en poco tiempo aprendan mucho.
Emprendedores, media hora de lectura te puede ahorrar mucho dinero.
Profesores que impartan márketing.
Alumnos a los que les guste el marketing, y busquen aprender algo más.

Enlace de compra

Tengo el placer de presentar la Guía para la elaboración de proyectos empresariales, publicada por la editorial Thomson Reuters.

Esta Guía empezó siendo una cosa chiquitita, surgida de la experiencia de muchos años de dedicación profesional a la grata tarea de ayudar a emprendedores, alumnos y empresarios en la elaboración de planes de empresa, ya sea mediante la formación o la tutorización de proyectos, y ha acabado plasmándose en este libro.

La Guía explica paso a paso y de forma clara cómo elaborar un proyecto empresarial: el análisis de mercado, cómo abordar el DAFO y su análisis, así como la toma de decisiones donde se fijan objetivos, estrategias y los planes de actuación del proyecto.

Los principios que rigen la Guía son ser: didáctica, clara y precisa.

Los contenidos incluyen:

Un esquema general claro y completo para elaborar proyectos empresariales.
Un "modelo para armar" propio en el que unir de modo coherente las distintas partes de un proyecto empresarial.
Una metodología nueva para efectuar el análisis DAFO, basado en los vectores de ataque.
Una metodología propia para lograr posicionamientos eficaces.
Una metodología propia para elaborar planes de marketing coherentes con el análisis efectuado.

BIBLIOTECA DE RECURSOS

Aquí podrás descargar publicaciones elaboradas por mi que pueden ayudarte a la hora de poner en marcha tu idea empresarial o elaborar un plan de márketing.

Espero que te gusten y sean de utilidad.

Título	Fecha de actualización	Descargar
LOS 5 PRIMEROS PASOS EN TU PLAN DE EMPRESA 1 1300 descargas	marzo 10, 2017	Descargar
LAS 10 HERRAMIENTAS PARA ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA 1 1099 descargas	marzo 10, 2017	Descargar
LAS 5 HERRAMIENTAS PARA ELABORAR UN PLAN DE MÁRKETING 1 1174 descargas	marzo 10, 2017	Descargar