«EL MÉTODO»

A continuación se expone el «marketing con método», fruto de la experiencia asesorando a empresas y emprendedores durante más de 20 años.
El «método» sigue las siguientes fases:

1. SABER QUÉ VENDO Y A QUIÉN SE LO VENDO. MATRIZ PRODUCTO/MERCADO.
Saber qué vendo y a quién se lo vendo.

Elegir.

2. IDENTIFICACIÓN DEL/DE LOS PÚBLICO/S OBJETIVO/S A LOS QUE DIRIGIR LA OFERTA.

Identifique y describa el/los publico/s objetivos a los que dirige el producto o servicio.

NOTA: LOS SIGUIENTES DOCUMENTOS SE DEBEN DE COMPLETAR PARA CADA COMBINACIÓN DE PRODUCTO/SERVICIO Y PÚBLICO OBJETIVO SELECCIONADO.

3. ELABORACIÓN DE DAFO PRODUCTO/SERVICIO EN LOS MERCADOS/PÚBLICOS OBJETIVO/S EN LOS SE OFERTA.
Elabore un DAFO para cada una de las combinaciones producto/servicio y público objetivo seleccionado.

Público objetivo:

4. ESTABLECIMIENTO DE VECTORES DE ATAQUE.

Establezca, para cada DAFO elaborado en el punto anterior, sus vectores de ataque.

Ejemplo de cómo se enuncia los vectores de ataque.

VA1 D (1, 3, 5, 6) ——————> F

El Vector de ataque 2 (VA2) identificará qué fortalezas vamos a utilizar para aprovechar qué oportunidades.

VA 2 F (2, 3, 6) ———————> O (1, 5, 7)

El Vector de ataque 3 (VA3) trata de eliminar o paliar las amenazas que se consideren críticas para la empresa para tratar de convertirlas en oportunidades.

VA 3 A (3, 4) ————————> O

Público objetivo:

5. FIJACIÓN DE OBJETIVOS.

6. ESTABLECIMIENTO DE ESTRATEGIAS.

7. ELABORACIÓN DE PLAN DE MARKETING PARA CADA PRODUCTO/SERVICIO Y PÚBLICO OBJETIVO.