Muchas empresas confunden el marketing con realizar promociones, y en general, se acuerdan de estas cuando no venden lo establecido, y porque, alguien de arriba de la organización ha gritado: “hay que vender por c…..”.
Una promoción puntual puede ser útil, pero recurrir de ellas de modo continuo hace que atraigas a clientes yonkis, es decir, aquellos que te compraran mientas les des su dosis/promoción, pero que te abandonaran, en cuanto otra empresa ofrezca más.
Si tienes que hacer una promoción apunta: “Se promociona lo que sobra”, y lo que no sobra es el dinero, por lo que no rebajes el precio, esa es siempre la última y desesperada opción.
El buen marketing trata de fidelizar a los clientes, es decir, que los clientes nos elijan a nosotros frente tentadoras ofertas de los competidores.
Por desgracia la fidelidad se gana poco a poco, no caben las prisas y, ese es uno de los males de nuestro tiempo, la prisa.
Una promoción puntual puede ser útil, pero recurrir de ellas de modo continuo hace que atraigas a clientes yonkis, es decir, aquellos que te compraran mientas les des su dosis/promoción, pero que te abandonaran, en cuanto otra empresa ofrezca más.
Si tienes que hacer una promoción apunta: “Se promociona lo que sobra”, y lo que no sobra es el dinero, por lo que no rebajes el precio, esa es siempre la última y desesperada opción.
El buen marketing trata de fidelizar a los clientes, es decir, que los clientes nos elijan a nosotros frente tentadoras ofertas de los competidores.
Por desgracia la fidelidad se gana poco a poco, no caben las prisas y, ese es uno de los males de nuestro tiempo, la prisa.
Salud.
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